چطور از گوگل مشتری بیشتری جذب کنیم؟
پیشرفت تکنولوژی در دهه های اخیر بیشترین تاثیر را بر بازاریابی و افزایش میزان فروش کسب و کار گذاشته است. گوگل یکی از محبوب ترین پلتفرم های موجود می باشد که در حوزه ی توسعه کسب و کار نقش بسیار بزرگی را ایفا می کند. از آن جایی که تبلیغات یکی از اصلی ترین بخش های توسعه و پیشرفت کسب و کار است گوگل از روش های متعددی بستر این نوع مارکتینگ را فراهم کرده است.
تبلیغات کلیکی ، تبلیغات فروشگاهی، ویدیویی، نتایج جستجو و… همگی روش های پر کاربرد پلتفرم گوگل هستند که به قصد بازاریابی و جذب مخاطب عمل می کنند. در این مقاله قصد داریم هر آنچه لازم است در مورد تبلیغات کلیکی و روش های جذب مخاطب از طریق گوگل بدانید را برای شما بیان کنیم.
تبلیغات کلیکی چیست؟
به طور جامع اگر بخواهیم تبلیغات کلیکی را توضیح دهیم می توانیم بگوییم گوگل نوعی خدمات تبلیغاتی را ارائه می دهد که تعرفه های آن تنها در ازای افرادی که جذب می شوند محاسبه می شود.
یعنی اگر خدمات گوگل ادز را به عنوان مثال قرار دهیم در ازای هر کلیکی که مخاطب بر روی لینک شما می کند یک هزینه از شما کسر خواهد شد. به همین دلیل به این نوع تبلیغات، تبلیغات کلیکی گفته می شود. در لیست زیر مزایای استفاده از تبلیغات کلیکی را مشاهده می کنید.
- استفاده از موتور جستجو در جهت افزایش بازدید از طریق کلیک زدن کاربر
- تنها در ازای کاربری که به کسب و کار شما جذب شده هزینه پرداخت خواهید کرد.
- عملکرد بسیار هوشمندانه
- قابل سفارش مطابق با کلمات کلیدی انتخابی
- نمایش کسب و کار شما در اولین صفحات جستجوی کاربران
- تنظیم کمپین های کلیکی بر حسب شناختی که از مخاطبان خود دارید.
- قابلیت تحلیل اطلاعات
- سریع
انواع تبلیغات کلیکی
- تبلیغات کلیکی بنری
- تبلیغات کلیکی درون برنامه ای
- تبلیغات کلیکی درون موتور های جستجو SERP Ads
- تبلیغات کلیکی ویدیویی
روش های جذب مشتری از طریق گوگل
برای جواب دهی تبلیغات یک استراتژی وجود دارد. برای اینکه بدانیم چگونه مخاطبان خود را بهتر درگیر کنیم نیاز است به یک سری نکات مهم توجه کنیم.
موتورهای جستجو SERP پویاتر و فعالتر از همیشه هستند. با خواندن این مطلب بیاموزید چگونه یک رویکرد جستجو در داده محور می تواند به شما در تطابق و سازگاری کمک کند تا هنگامی که از تبلیغات کلیکی استفاده می کنید بیشترین استفاده را کرده باشید.
بر حسب سنجشی که در گوگل انجام شده جستجوی های بدون کلیک کاربران در گوگل به بالاترین سطح خود رسیده است. ترکیب نتایج صفحات جستجوی گوگل هرگز این قدر پیچیده نبود. سوال واقعی اینجاست. آیا برند شما مقابل رقبا به اندازه ی کافی قوی خواهد بود؟ ضرب المثل رشد یا مرگ هرگز اینقدر صحیح نبوده است.
چگونه کسب و کارها را به افراد بیشتری نشان دهیم؟
برای جذب مخاطب از طریق گوگل پاسخ در اتخاذ انواعی از استراتژیک هاست که می تواند دیوار بین تبلیغات کلیکی و سرچ های ارگانیک را از بین ببرد.
کیفیت محتوا و داده های شما، دسترسی به داده هایتان، تیم شما و نحوه ی تفسیر و تحلیل محتوا و داده ها و همچنین اجرای آن ها نقطه ی ثابتی در جهت موفقیت در استراتژی می باشد.
انقلاب جستجوی استراتژیک آن چنان که بنظر می رسد پیچیده نیست. محتوا بزرگ ترین کلید این مسئله است اما تنها نصف راه را طی میکند. برای رسیدن به موفقیت چشم انداز در موتور جستجوی گوگل SERP به پنج فرایند زیر نیاز است.
- تحقیق درمورد مخاطبین خود
- تجزیه و تحلیل دیدگاه مصرف کنندگان
- درک رقابت موجود
- یافتن نقطه ضعف برند خود
- فعال سازی و اجرای برنامه
مخاطبان خود را دقیق بشناسید.
هیچ کس بهتر از خودتان نمی تواند در مورد مخاطبین تان اطلاعات داشته باشد. کلمات کلیدی بزرگترین ابزار تحقیق درمورد مخاطبین تان هستند. اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی شما به طور جامع محدوده ی هدف شما را پوشش دهند. این مسئله برای شناسایی دلیل جستجوی افراد بسیار مهم است. هرچه لیست کلمات کلیدی بزرگ تر باشد بهتر خواهد بود.
در نظر داشته باشید هر کلمه ی کلیدی مربوط به کاربران شما ست که قصد دارند شما را پیدا کنند. درک ترکیب و استفاده از کلمات کلیدی به شما می گوید چگونه باید در جایی که هم اکنون هستید برخورد کنید.
دیدگاه مصرف کنندگان در گوگل را تحلیل کنید.
اینکه بدانید مخاطب شما چه چیزی جستجو میکند، چه چیزی را به شما می گوید؟ جستجو های پر تکرار آن ها چیست؟چند روش مختلف برای پرسش این سوال دارند؟
تمرکز اصلی این مرحله بر پیدا کردن اهداف کاربران است که هنگام استفاده از نوار جستجو مشخص می شوند. جستجو ها یک سری سوالاتی هستند که نیاز به پاسخ دارند. درک الگوها و اشتراکی که بین اطلاعات جستجوی متنوع پیدا می کنیم به ما نکات کلیدی را ارائه می دهند که چگونه کاربران ما وارد بازار می شوند.
مهم تر از این مسئله این است که داده ها به ما میگویند به عنوان یک برند چگونه می توانیم در لحظه ی واقعی نیاز، با کاربران ارتباط بر قرار کنیم.
رقبا ر ا بررسی کنید.
برای دیده شدن نیاز است که برجسته تر از رقبای خود بنظر برسید اما برای انجام این کار به روش درست نیاز است محیط کاربران خود را درک کنید.
در گوگل دو نوع محتوای رقابتی برای درک راه های موفقیت ضروری هستند:
- ترکیب نتایج SERP و فرمت های طبیعی
- ترکیب دامنه های رقبا که در SERP رقابت می کنند.
SERP به شما اجازه میدهد تا محیطی که در آن باید دیده شوید را درک کنید.
آیا این فضایی است که توسط تبلیغات کلیکی اشغال می شود؟ چند لیست با ویژگی های مختلف وجود دارد؟ چه چیزی بر صفحه ی بالایی قابل مشاهده است؟
ترکیب رقابتی به شما این امکان را می دهد تا فرمت هایی که امکان نمایان شدنشان فراهم است را درک کنید. آیا رقبای اطلاعاتی بر فروشندگان غلبه دارند؟ چگونه بر صفحه هایی که در برترین جایگاه ها قرار دارند نگاه می کنید؟
نقطه ضعف برند خود را پیدا کنید.
وقت آن رسیده که با بزرگترین سوال خود روبرو شوید. برند شما چه کار هایی را انجام نمی دهد؟ یا چه کار هایی را به صورت فعال انجام می دهد که باعث ایجاد محدود شدن SERP در محیط جستجو می شود؟ برخی از نکاتی که می توانید به آن ها فکر کنید:
- آیا به سوالات کاربران پاسخ می دهید؟
- آیا به سوالات کاربران تان به نحوی که پرسیده می شود پاسخ می دهید؟
- آیا به سوالات کاربران به یک فرمتی که با آن همرنگ است پاسخ می دهید؟
- آیا به پرسش های کاربران خود در تبلیغات کلیکی یا جستجوی ارگانیک که قابل مشاهده هستند پاسخ می دهید؟
درک نقاط ضعف ظاهری و نکات ضعف توزیع برند شما نقاط کلیدی را مشخص می کند. این نقاط کلیدی نیاز به فعال سازی استراتژیک دارند تا همکاری مخاطبان تان را تحریک کند.
کمیپن خود را آغاز کنید.
نکات کلیدی به دست آمده از چهار مرحله ی قبلی را شناختید. آخرین کاری که باید برند شما انجام دهد اعمال این آموخته ها بر برنامه ی جستجوی کنونی شماست. دیگر مسئله از بخش تبلیغات کلیکی و جستجوی ارگانیک گذشته؛ SERP یک ساحل نبرد با ترکیبی از نیت ها و لیست های بی توجه کانال هاست.
وقت آن رسیده که استراتژی نمایانی خود صفحه با نتایج جستجویSERP یکپارچه شوند.
حالا چگونه باید این کار را برای برند خود انجام دهید؟ برنامه ریزی اجرایی به ملاحظه های کلیدی زیر نیاز دارد.
- مدیریت داده: پردازش محتوا، مدیریت محتوای کلیدی هر دو برای استخراج بینش هاست که به طرحی سود آور منجر می شود.
- داشتن مدیریتSEO
- اجرای درست محتوا
- ایجاد شراکت های مناسب با تیم و همکاران
و در آخر می گوییم همانطور که هوش مصنوعی به فضای جستجو نفوذ می کند، جستجوی کلی از اهمیت بیشتری برخوردار خواهد بود آیا برند شما آمادهی تمام این مسائل خواهد بود؟
شرکتی هست که خودش کمپین گوگل ادزمونو مدیریت کنه؟