متد شخصیت شناسی DISC
دسته بندی افراد در شخصیت شناسی DISC
شخصیت شناسی به روش DISC یکی از قدیمی روش هایی است که برای شناسایی و تحلیل شخصیت افراد استفاده می شود. این روش اولین بار توسط ویلیام مارستون در سال ۱۹۲۸ مطرح شد و در سال ۱۹۴۸ به شکل حال حاضرش شناخته شد. گاهی این روش با تست MBTI مقایسه میشود.
تفاوت اصلی این دو روش در کاربرد آنها است. تست MBTI بیشتر برای خودشناسی به کار می رود اما در روش DISC، تمرکز بر شناخت طرف مقابل است، در روش DISC شخصیت افراد بر اساس چهار عنصر اساسی شناخته میشود: رهبر(D)، پیشگام (I)I ، کارآمد (S) و آرام (C). این چهار شخصیت در دو بعد تحلیل میشوند: ارتباطات و رفتار.
در ادامه این مقاله از سایت کلید موفقیت مراه باشید تا این چهار عنصر را با هم بررسی کنیم.
- شخصیت رهبر (D): افرادی که شخصیت رهبری دارند، معمولاً قاطع هستند و به سرعت تصمیم میگیرند. آنها تمایل دارند که قدرت و کنترل را در دست بگیرند و به سرعت به اهدافشان دست یابند.
- شخصیت پیشگام (I): افرادی که شخصیت پیشگامی دارند، معمولاً پرانرژی و اجتماعی هستند و به دنبال تجربههای جدید هستند. آنها تمایل دارند که مورد توجه و تحسین دیگران قرار بگیرند و به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کنند.
- شخصیت کارآمد (S): افرادی که شخصیت کارآمدی دارند، معمولاً صبور و مسئولیتپذیر هستند و به دنبال ایجاد ثبات و امنیت در زندگی شان هستند. آنها تمایل دارند که کارهای خود را به خوبی انجام دهند و به دیگران کمک کنند تا همه بهتر بشوند.
- شخصیت آرام (C): افرادی که شخصیت آرامی دارند، معمولاً تحلیل گر و دقیق هستند و به دنبال اطمینان از صحت اطلاعات هستند. آنها تمایل دارند که در کارهایشان دقیق و محکم عمل کنند و به دیگران کمک کنند تا بهترین تصمیم را بگیرند.
روش شخصیت شناسی DISC برای شناخت شخصیت افراد به کار میرود. بر اساس این روش، فرد با مطالعه تست DISC میتواند شخصیت خود را شناسایی و تحلیل کند. این روش به شخصیت افراد کمک میکند تا خودشان را بهتر بشناسند و در ارتباط با دیگران موفقتر عمل کنند.
کاربرد شخصیت شناسی DISC در بازاریابی
استفاده از روش شخصیت شناسی DISC در بازاریابی و مذاکره نیز میتواند بسیار مفید باشد. با شناخت شخصیت طرف مقابل و نحوه رفتار آن شخص، می توان بهترین راه برای مذاکره و توافق را پیدا کرد.
برای مثال، اگر فردی با شخصیت رهبری (D) در مذاکره با شما است، بهتر است که سریع و مستقیم از او بپرسید که چه نتیجهای را میخواهد و در این راه با او همکاری کنید.
به عنوان مثال دیگر، اگر فردی با شخصیت آرام (C) در مذاکره با شما است، بهتر است که از او بپرسید که چه گزینههایی در بررسی دارد و با ارائه اطلاعات دقیق و مستند، او را متقاعد کنید.
به طور کلی، استفاده از روش DISC در بازاریابی و مذاکره، به افراد کمک میکند تا شخصیت طرف مقابل را بهتر بشناسند و با توجه به آن، بهترین راهها برای ارتباط و توافق را پیدا کنند.