مسیر ورود به فضای استارتآپی و شکل گیری آفرتو به روایت پرهام سماوات
مسیر ورود به فضای استارتآپی و شکل گیری آفرتو به روایت پرهام سماوات
مسیر شکلگیری یک پلتفرم کوپنی معمولاً از یک نیاز ساده آغاز میشود؛ اما قصه پرهام سماوات با سالها تجربه در فضاهای دیجیتال گره خورده است.
او فعالیت خود را از سال ۱۳۹۲ با توسعه اپلیکیشنهای آموزش زبان آغاز کرد و پس از سالها کار بهعنوان وبمستر، طراح سایت و کارشناس محتوا، در آذر ۱۴۰۰ آفرتو را راهاندازی کرد؛ پلتفرمی که امروز خودش را محدود به یک سایت تخفیف نمیبیند.
روایتی که در پیش دارید، حاصل گفتوگو با بنیا نگذار این کسب و کار (پرهام سماوات) است؛ گفتوگویی صریح درباره ورود به دنیای وب، روزهای دانشگاه و چالشهای رشدی که در میان راه قرار گرفتند.
از ورود به دنیای دیجیتال در سال ۱۳۹۲ تا تاسیس آفرتو
پرهام سماوات فعالیت خود را در فضای وب از سال ۱۳۹۲ با تمرکز بر سئو و مدیریت برنامههای آموزش زبان آغاز کرد و در آذر ۱۴۰۰ پلتفرم آفرتو را بهعنوان زیرساخت ارائه خدمات کوپن و رفرال مارکتینگ تاسیس نمود.
شروع این مسیر به سال ۱۳۹۲ بازمیگردد؛ همان سالی که او بههمراه یک تیم کوچک، مجموعه اپلیکیشنهای آموزش زبان لنگو (Lango) را طراحی کرد؛ مجموعهای که چهار سال ادامه پیدا کرد و نخستین تجربه جدی او در دنیای محصولات دیجیتال شد. در همین سالها او علاوه بر توسعه اپلیکیشن، بهعنوان وبمستر و طراح سایت هم کار میکرد؛ صفحاتی که طراحی و بهینهشان کرد، تجربهای شد برای روزهایی که بعدها در توسعه پلتفرم شخصی خودش به کار میآمد.
نقطه عطف این مسیر اما به آذرماه ۱۴۰۰ برمیگردد؛ شب بلکفرایدی. پرهام سماوات همان شب تخفیفهای قابلتوجه فروشگاههایی مثل دیجیکالا، ژاکت و راستچین را میدید و به این فکر افتاد که چقدر خوب میشود اگر این فرصتها هر روز بهجای یک شب خاص، در اختیار بخشی از مردم قرار بگیرد؛ جرقهای که او را به ساخت اولین زیرساخت سایت کد تخفیف برد و پایههای تاسیس آفرتو را شکل داد. آنچه پشت این ایده بود، صرفاً بالا آوردن یک سایت نبود؛ او هدفش را ایجاد کانالهای نوین بازاریابی بازگشتی برای برندها تعریف میکرد.
ساختار زیرساختی آفرتو در حوزه B2B و B2C
آفرتو پلتفرمی دوطرفه در حوزه B2B و B2C است که با اتصال کسبوکارها به مشتریان نهایی، فرایند توزیع کوپنهای تخفیف و زیرساختهای بازاریابی ارجاعی (Referral Marketing) را مدیریت میکند.
این پلتفرم امروز در نسخههای وب و اپلیکیشن موبایل میزبان صدها برند و استارتآپ در حوزههای ایکامرس، خدمات، بلاکچین، فینتک و اینشورنس است و ساختار زیرساختی آن در دو لایه طراحی شده؛ لایه نخست به کاربران نهایی کمک میکند هزینه سبد خریدشان کاهش پیدا کند و لایه دوم بستری برای همکاریهای بازاریابی برندها فراهم میکند.
شاید این پرسش مطرح شود که آفرتو چه خدماتی در زمینه B2B و B2C ارائه میدهد؟ این پلتفرم در سمت کاربر، علاوه بر یک سایت کد تخفیف معمولی، برای برندها لندینگ دائمی، دسترسی به پنل وندورها و مانیتورینگ آمار کدهای تخفیف را طراحی کرده و اکانت منیجر اختصاصی را برای هماهنگی سریع در نظر گرفته است.
در سمت B2B نیز عضویت و استفاده از سرویسها رایگان است؛ سازمانها میتوانند کدهای تخفیف مجانی خود را میان سایر سازمانها و کارمندانشان منتشر کنند، کد عمده خریداری کنند و در صورت تصمیم به فروش، کمیسون توافقی پرداخت کنند.
تیمی که پشت این ساختار کار میکند، برای تمام وندورها نقش پروژههای محتوا و کمپینهای بازاریابی را بر عهده میگیرد؛ از نگارش رپورتاژ برای برندها تا طراحی کمپینهای اساماس و بنری. همین زیرساخت تخصصی است که آفرتو را از بسیاری از پلتفرمهای سنتی تخفیف متمایز میکند.
فعالیتهای دانشگاهی، برگزاری کارگاهها و اسپانسری رویدادهای پرهام سماوات
پرهام سماوات در کنار فعالیت فنی در وب، فارغالتحصیل کارشناسی مهندسی خاک دانشگاه بوعلی سینا همدان است و برگزاری کارگاههای هوش مصنوعی و حمایت از رویدادهایی مانند رویش همدان را در کارنامه اجرایی خود دارد.
انتخاب این رشته معمول نبود؛ مهندسی خاک شاخهای از کشاورزی در دانشگاه که خودش میگوید آن را برای فراهم بودن فضایی آرامتر برگزیده بود.
سالهای اول تحصیل پرهام سماوات هم زمان با دوران کرونا در فضایی مجازی گذشت؛ اما با بازگشایی دانشگاهها، ارتباط او با انجمن علمی رشتهاش و اساتید پررنگتر شد. آفرتو در همین دوره بهعنوان اسپانسر رویدادهای دانشجویی حاضر شد و رویدادهایی مانند رویش همدان را پشتیبانی کرد.
مهمترین بخش این حضور اما به سال ۱۴۰۲ برمیگردد؛ سال ورود هوش مصنوعی به گفتوگوهای روزمره که هنوز برای بسیاری مبهم بود. او و تیم آفرتو نخستین کارگاه تخصصی هوش مصنوعی را در فضای دانشگاه برگزار کردند؛ کارگاهی که بیش از ۱۴۰ دانشجو در آن شرکت کردند.
چهار پنج ماه بعد، کارگاه دوم با مخاطبان بیشتری برگزار شد و سپس با همکاری مرکز نوآوری و فناوری دانشگاه بوعلی سینا و ستاد آسمان شهرداری همدان، رویدادهای بزرگتری هم در دستور کار قرار گرفت. تالیف کتاب آموزش زبان عربی نیز از دیگر فعالیتهای پرهام سماوات در سالهای گذشته است.
مدیریت بحران در شرایط قطعی اینترنت و چالشهای توسعه توسط پرهام سماوات
بزرگترین چالش آفرتو در طول مسیر رشد، مواجهه با اختلالات و قطعیهای سراسری اینترنت در سالهای ۱۴۰۱، ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ بود که با تکیه بر توسعه زیرساختی مستمر مدیریت شد.
کسبوکارهای اینترنتی ایران در چند سال اخیر با بحرانهایی فراتر از بازار مواجه بودهاند؛ قطعیهای گسترده اینترنت که در سالهای ۱۴۰۱، ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ بسیاری از برندها را به سمت حالت «بقا» هل داد.
آفرتو اما استراتژی متفاوتی را دنبال کرد؛ حفظ روند توسعه فنی و ادامه سرمایهگذاری بر زیرساخت، بهجای عقبنشینی به کمترین سطح فعالیت.
تیم آفرتو با وجود فشارها مسیر رشد را رها نکرد و همین پایداری بود که پلتفرم را از چرخه روزمره نجات داد و آن را به بستری جدی در حوزه کوپن و رفرال مارکتینگ تبدیل کرد. مسیری که همچنان تداوم دارد و چالشهایش، بخشی از تجربه این برند در بازار دیجیتال ایران به شمار میآید.